Franchise, vous avez dit Franchise ?


Les avantages du réseau

Se mettre à son compte en franchise, est ce intéressant ? Facile ? Rémunérateur ? S’agit il pour vous d’un changement de carrière ou avez-vous le projet d’investir ? C’est à ces questions pertinentes que nous tenterons de répondre dans cet article. Devenir franchisée n’est pas à la porté de tout le monde. Un établissement en franchise ne tourne pas tout seul, bien que le franchiseur déploie de grands moyens pour faciliter l’installation et le démarrage de son nouveau point de vente en franchise. Car il s’agit bien d’une entreprise classique à la tête de la quelle il faut un directeur qui veille au bon fonctionnement quotidien. Si les qualités généralement requises par le candidat franchisé sont le gout du travail bien fait et la passion pour l’entreprenariat, il y a également d’autres critères de sélection que nous allons détailler ici.

Tout d’abord pour ouvrir une franchise, vous vous devez d’avoir le sens du commerce. Un gout et un talent pour le contact avec la clientèle. Un forte motivation cela va de soi. Et dernier critère qui est certainement le plus discriminatoire : un capital (bien entendu variable selon l’activité que vous envisagez). Une expérience proprement dite dans le domaine dans lequel vous allez ouvrir votre franchise n’est pas toujours nécessaire. Cependant il est tout de même important de disposer d’un passé de quelque années en tant que commerçant indépendant ou salarié, voir dirigeant d’entreprise. Certaines personnes vont ouvrir un commerce en franchise pour enrichir leurs cursus d’une nouvelle expérience formatrice ou réorienter leur carrière. Alors que d’autre vont plutôt considérer cette opération comme un pur investissement. A ce moment ils décideront de moins s’impliquer la gestion de leur franchise. D’une manière général beaucoup lances des boutiques franchisés un peu pour les deux raison évoquées si dessus car elles sont loin d’être contradictoires.

Quel est donc l’avantage de monter un commerce en franchise quand on possède le talent d’entreprendre et le capital ? Pourquoi ne pas se lancer en indépendant ? Pour répondre à cette question, il faut dire que le candidat franchisé recherche avant tout une certaine sécurité dans le démarrage et lancement de son commerce. Une enseigne sérieuse qui a su au fil des ans prouver sa capacité à fidéliser les clients et développer une marque reconnue et appréciée, est à même de proposer un contrat de franchise qui va mettre en confiance celui qui se lancera dans l’ouverture d’un de ses points de vente. De plus le franchiseur a généralement mis au point des produits (ou services) qui sont originaux voir uniques et qu’il est le seul à pouvoir commercialiser. En ce qui concerne les grande enseignes, ces dernières étant implantées depuis des années ont généralement consacré beaucoup d’efforts et de moyens financiers dans la publicité et la communication. Ainsi le prestige de la marque peut rejaillir sur le franchisé car les clients aiment consommer les produits qu’ils connaissent déjà. Pour terminer il faut retenir la statistique suivante. Après quelques années de lancement on estime que le taux d’échec des commerçants indépendant (env. 50 pourcent) est beaucoup plus élevé que celui des commerces franchisés (env. 15 pourcent).

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